13853450388第一个模式，经销商开的独立店，青田、创典居都属于独立店，他们经营酒店家具都有十几年的历史，在一个区域里都能开自己成型的店，有的一家、两家、三家、四家、五家这种店，这种店目前不算主流，但是也不算次流，这种店还能生存，还没有到开不下去的地步。
讲一下宏观产业政策对这个零售业的影响。最近谈论话题最多的应该是工厂，你们经销商还不是特别迫切，原材料涨价，板材从去年涨到30%，五金件和油漆也涨了30%几，但是家具价格涨不上来，不敢涨，而且国家在两个月前又推出来“降低和取消部分传统轻工业产品的退税”，其中包括家具，家具以前的退税是14%，所以很多企业热衷于出口，很多企业在展览会上很牛，说谢绝内销。现在不知道这展会里还有没有这样牛的企业，我想应该是没有了，因为天变了，所谓天变就是国家到年底会将家具的出口退税调整到5%，到明年会取消出口退税，到后年你再想出口，你得跟商务部申请配额，出口不是主流了，就这两个月时间里。
前一个月，就上个月的7月23日，海关总署又发布了一个条令：所有的外资企业想进入到东部和南部沿海来，OEM不给了，限制了，现有的台资企业、做出口的企业，要收材料加工的进料保证金。进口原料以前不要钱的，现在得交17%的增值税放在那里。说得不好听，只要你干这个行业，放在那里就拿不出来。你可以想一下，这边的出口退税会逐渐取消，国家又收你大量税，做得了吗?所以说，下一步许多外资企业会寻求进入到内销市场，他们只有两条路好走：第一条，离开中国大陆，去新疆可以，去西部可以不用收保证金;第二条，进入大陆市场。所以我刚才说传统的卖场大有空间。
再一个宏观产业政策的变化我不知道大家有没有注意到，最常听说的科学发展观，什么科学发展观呢?我不知道你们有没有看过报纸，对家具行业来讲，就是如何理解城乡一体化。现在我们中央政府鼓励农民向城市集中，以前是城乡二元体制结构，是分开的，城是城，乡是乡。所以说，我们花这么大力气拉动内需拉动不起来，因为消费太分散，农民也没钱，光忽悠，买不起家具，能买得起家具的也就是城市人口，所以我们的消费群体不大。从今年开始不一样了，农民也有钱了，国家义务教育从农村开始，劳动保险、医疗保险也从农村开始，现在农民的孩子上学连书本费都不用交了，还给登记补贴;农民工的培训，每培训一个人国家还给三千块钱。这就是我们中国政府开始拉动内需市场。那么你们就可以想一下，你们未来的方向究竟是往哪里走?
传统的城乡二元分离结构要向现代的城乡一体化结构转移。很多城市都在讲土地向大户集中，农民要向城镇集中，工厂要往园区集中，这就是国家的产业政策。深圳家具协会规划了很多工业园区，现在很多深圳企业在陆续进入这个园区，尽管有些企业赚了点钱，现在反而买不起地了，为什么呢?你赚的钱还不够土地增值呢。以前在广东买地就几百块，现在深圳的工业用地超过一千块。
作为经销商，你们今后的方向究竟往哪里走，怎么去拓展?改革开放这么多年，这么多模式，真正涌现出来的有钱的经销商可以说微乎其微，就是靠卖家具赚钱的我可以说没有几个，你们可以想一想。为什么这么讲?因为一个区域的这么多单店加起来卖还没有5个亿，那怎么说经销商是有钱人呢?虽然说你们不是穷人，跟普通老百姓比你们还是富人，但是我们这么多年的这种模式没有造就出有钱的经销商。那么下一步怎么办?我给你们建议，把你们现有的在一级市场成长的模式，包括好的经营管理理念，包括你们的人员培训的模式，完全可以在你本区域往二、三级市场渗透，你们要有常人眼光，不谋万事者不足以谋一事，不谋全局者不足以谋一虑。如果你现在不动手，等城乡一体化形成了你再拿地就没有了，你想租房都没有位了，所以你现在在第一市场有成功经验了，你们赶紧就近像共产党当年打江山一样，开辟一个用地，以农村包围城市的方式，赶紧走下去。